Análisis del Mercado

1.- Concepto:
Se entiende por análisis de mercados como la distinción y separación de las partes del mercado para llegar a conocer los principios o elementos de este.

Para realizar un análisis de mercados adecuado necesitamos distinguir entre los diferentes tipos de mercado que existen.

Entre los tipos principales de mercado encontramos a:

   •Mercados de Consumo
   •Mercados Industriales
   •Mercados de Servicio

Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se comercializan bienes que están destinados al consumo individual o familiar.

Los bienes de consumo se clasifican en función del comportamiento de compra del consumidor en:

   1.Bienes de Conveniencia
   2.Bienes de Compra Esporádica
   3.Bienes de Especialidad
   4.Bienes no Buscados

Mercados Industriales
Son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de las organizaciones.

En este mercado podemos distinguir cinco tipos de compradores:
•Las empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas o pesqueras, que suelen ser organizaciones muy reducidas con procesos de compra poco racionalizados.
•Las empresas extractivas, de producción de energía, manufactúrales y de la construcción.
•Los revendedores que compran los productos terminados y los vuelven a vender sin realizar ninguna transformación física en el mismo.
•Las administraciones públicas
•Las empresas y otras instituciones de servicio que adquieren bienes y servicios para poder llevar a cabo sus actividades.

Mercados de Servicio
Son aquellos mercados en los que se hacen transacciones de bienes de naturaleza intangible.

Los servicios son las actividades separadas, identificables e intangibles que satisfacen las necesidades y deseos y no están necesariamente ligadas a la venta de un producto o servicio.

La forma mas usual de clasificar a los servicios es en función de las actividades desarrolladas. Por ejemplo:

•Comercio: comercio al por mayor e intermediarios del comercio.
•Hosteleria: hoteles y otros tipos de hospedaje de corta duración
- Transporte, Almacenamiento y Comunicación:

Transporte terrestre, marítimo, correos y telecomunicaciones.

•Intermediación financiera: seguros y planes de pensiones.
•Servicios a empresas: alquiler de maquinaria y equipo.
•Administración pública, Defensa y Seguridad Social: prestación pública de servicios a la comunidad.